Marketingowiec

Marketer: opis zawodu i obowiązków

Marketer: opis zawodu i obowiązków
Zadowolony
  1. Opis
  2. Zalety i wady
  3. Rodzaje zawodu
  4. Opis pracy
  5. Cechy osobiste
  6. Wiedza i umiejętności
  7. Edukacja
  8. Gdzie możesz pracować?
  9. Rozwój i perspektywy kariery
  10. Ile on zarabia

Marketer to jedno z tych zapożyczonych słów, których znaczenie wciąż nie jest dla wszystkich jasne, mimo że od dawna jest używane wśród rosyjskojęzycznych. Logicznie „rynek” to rynek, zatem marketer musi być kojarzony z pracą na rynku lub jego obsługą, a nawet z tworzeniem rynku. Ale jeśli mimo wszystko szybciej będzie dojść do wyjaśnienia, marketingowcem będzie nazwisko osoby, która bada podaż i popyt na rynku konsumpcji dóbr lub usług. Również marketer jest często określany jako ekspert ds. marketingu produktów firmy.

Opis

W Rosji ten zawód pojawił się wraz z gospodarką rynkową, która jest logiką historii. Na Zachodzie jednak tacy specjaliści istnieją znacznie dłużej. Na przykład w 1902 roku kilka amerykańskich uniwersytetów wprowadziło jednocześnie nową specjalność, którą nazwano marketing. A w latach 30-tych. ukazało się pierwsze specjalistyczne czasopismo. W latach powojennych na rynku było więcej towarów niż popytu i rozpoczęła się prawdziwa era marketingu, jak to później określił Robert Keith.

Profesjonalny marketer to sprzedawca. Wyprodukowanie wysokiej jakości towarów w odpowiedniej ilości nie jest jeszcze gwarancją udanej sprzedaży, a to jest zadanie marketera w opracowaniu strategii, która przyniesie zysk ze sprzedaży. Marketing to dziedzina, której celem jest budowanie długotrwałych relacji między sprzedawcą a kupującym, rozwijanie lojalności wobec marki i zachęcanie kupującego do ciągłego powrotu do sprawdzonego sprzedawcy.

Aby lepiej to zilustrować, można odwołać się do przykładu super odnoszącej sukcesy firmy Steve'a Jobsa. jabłko... Byli pionierami na wiele sposobów, a skuteczna strategia marketingowa tej marki jest po prostu kanoniczna.

Firma nie jest widziana w wojnach cenowych, nie ma ogłuszających reklam, ale ich produkt jest niesamowicie poszukiwany.

A wszystko sprowadza się do rozmieszczenia akcentów. Apple sprzedaje nie tyle gadżety, ile wartość: prostotę, przejrzystość, wygodę, niezawodność. To, co robi firma, jest godne zaufania.

Ergonomiczna konstrukcja, skuteczne rozwiązanie wszystkich podstawowych życzeń użytkowników. Klient, który nie otrzymał jeszcze np. smartfona, już wie, że będzie działał idealnie. Dlatego kupujący jest gotów dużo zapłacić. Kupując te produkty, staje się, jak powiedzieliby psychologowie, bogatszy emocjonalnie. Taka sprzedaż zapewnia oczywiście nie tylko fajną technologię, ale także najtrafniejszą, mądrą strategię marketerów.

Przykłady takie jak ten pokazują, że praca jako marketer jest nie tylko opłacalna i interesująca, ale także ambitna. W końcu kto wie, może to Ty wymyślisz coś nowego na rynku sprzedaży i przejdziesz z tym do historii.

Zalety i wady

Plusy są zauważalne: zapotrzebowanie, praca w zakresie nie najgorszych zarobków, ciekawe zadania, obfitość informacji na dany temat, możliwość nauki i doskonalenia. To nowoczesny zawód, co oznacza, że ​​nie będziesz musiał go pojmować krok po kroku, znajdować cenne i rzadkie informacje oraz okazję do realizacji siebie. Rynek jest właściwie otwarty, ale stanie tam tylko świetny specjalista.

Wadą jest to, że w małych miastach i często w przedsiębiorstwach państwowych marketer nie będzie tak swobodny w swoich działaniach. Być może będzie musiał za bardzo dostosować się do „linii partyjnej”, a technologii, narzędzi, technik, które posiada, nie będzie mógł wdrożyć. A może nawet będzie musiał wykonywać wiele pokrewnych spraw, czyjąś funkcjonalność, co dewaluuje zawód. Ale na szczęście to wszystko stopniowo zanika, nie ma już wątpliwości co do znaczenia marketerów, a perspektywy dla zawodu są dobre.

Rodzaje zawodu

Marketingowiec jest jak nauczyciel, chcę tylko zadać pytanie wyjaśniające: „Nauczyciel czego?” Oznacza to, że marketer może być tylko jednym słowem w oznaczeniu specjalności, a drugie, wyjaśniające słowo zostanie wskazane przez myślnik.

Marketer sportowy

Tak nazywa się specjalista, którego zadaniem jest promocja i sprzedaż kibicom wydarzeń sportowych. Odbiorcami końcowymi są wentylatory. Oznacza to, że musisz zarabiać na zawodach sportowych, co robi marketer. Zbiera, przetwarza informacje, budując kompetentną i skuteczną strategię promocji. Bada rynek, analizuje działania konkurentów, szuka nowych, dochodowych możliwości reklamowych.

Marketingowiec sportowy i jego zadania:

  • pracować z markąpodnieś jego reputację;
  • praca z emocjami widza - zrozumieć swoje emocje i dobrać do nich odpowiednie klawisze;
  • pracować z SMM - wpływanie na przyszły zysk poprzez zaangażowanie fanów za pośrednictwem sieci społecznościowych;
  • pracować ze stałym konsumentem - podtrzymywać zainteresowanie marką, prowadzić promocje, wysyłać mailingi itp.

Ponadto marketer musi pracować w PR, wchodzić w interakcje z celebrytami, szukać lub budować taktykę komunikacji ze sponsorami itp.

Inżynier ds. Marketingu

Marketing dla firm zorientowanych na inżynierię obejmuje marketing techniczny i marketing tradycyjny. Techniczny odnosi się do wewnętrznego mechanizmu produkcji, określa, w jaki sposób inżynierowie mogą wykorzystać wytworzony produkt do rozwiązywania problemów świata za sklepem. W rzeczywistości, Marketing inżynierski to dyscyplina hybrydowa, która wymaga zarówno doskonałości inżynierskiej, jak i podstawowych umiejętności marketingowych.

To atrakcyjny zawód dla tych, którzy pracują jako zwykły inżynier i chcą albo zawęzić swoją specjalizację, albo poszukać swojego miejsca i nowych perspektyw. Oczywiście, tylko osoba z dyplomem inżyniera marketingu nie będzie wystarczająco ekspertem. Ale zawodowy inżynier, który wykształcił się również jako marketer, może faktycznie stać się niezastąpionym specjalistą.

Specjalista ds. marketingu bezpośredniego

Dyrekcja to w dużym uproszczeniu reklamodawca, reklamodawca, specjalista od reklamy kontekstowej. Sama nazwa pochodzi od Yandex Direct. Dyrektorolodzy są zresztą często nazywani marketerami, co w zasadzie nie jest do końca prawdą, choćby dlatego, że pole działania marketera jest znacznie szersze. Dyrekcja musi tworzyć reklamy i zarządzać nimi, aby przyciągnąć klienta.

Ale jeśli firma poszukuje dyrekcji-marketera, konieczne jest wyjaśnienie listy obowiązków zawodowych, które przypisze specjalistom. Jeśli to tylko dyrekcja, a przedrostek „marketer” jest tu raczej dekoracyjny, cele są jasne. Jeśli jest to próba pracodawcy zepchnięcia dwóch zawodów w jeden i wypłaty jednej pensji osobie zajmującej się dwoma obszarami, lepiej poznać wszystkie niuanse pracy „na brzegu”. Ale z pewnością można rozważyć takie wakaty.

Konsultant marketingowy

Konsultanci marketingowi opowiadają o tym, jak prowadzić biznes, a raczej jak kompetentnie angażować się w sprzedaż. Nie zajmują się zarządzaniem procesami produkcyjnymi, przepływami finansowymi, personelem, sami nie robią nic z funkcji marketera. Ale mówią ci, jak to zrobić.

Informacje, doświadczenie, umiejętności, specjalizacja, autorytet – oto, co reprezentują konsultanci.

Z reguły nie są to młodzi ludzie w zawodzie, bo w tym przypadku ich kompetencje są pod znakiem zapytania. To ludzie, którzy sami wykonali dużo pracy, ale w tej chwili mają podstawę do doradztwa i są klienci, którzy są gotowi za to zapłacić.

Inne

Popularna specjalizacja dzisiaj - marketingowiec treści. Jest to copywriter, infografika do wypełnienia na blogach firmowych. Nie jest to tak naprawdę copywriter, bo nie pisze materiałów na dany temat, ale sam tworzy i rozwija tematy. Zajmuje się planowaniem planu treści i ocenia, jak działa stworzony według jego planu, czy jest opłacalny, jak napędza sprzedaż itp.

Marketer wydarzeń organizuje webinaria, business lunche, konferencje tematyczne. Ciężko pracuje nad wszystkimi tymi kwestiami organizacyjnymi, które również wpływają na sprzedaż. Marketing cyfrowy - tego specjalisty, którego praca odbywa się głównie w Internecie. Wreszcie, celolog stopniowo wykorzenił się z zawodu marketingowca, tworząc odrębną specjalizację. To specjalista zajmujący się tworzeniem ukierunkowanej reklamy, który dokładnie zna portret grupy docelowej i przekazuje jej przekaz.

Opis pracy

Jest to dokument, który musisz uważnie przeczytać, nie pomijając ani jednego akapitu. Profstandard dzisiaj opiera się na trzech obszarach: pozyskiwanie klienta, służenie mu i utrzymanie/zwrócenie klienta.

Obowiązki

Kandydaci na to stanowisko muszą jasno rozumieć, jakie są ich obowiązki i za co dokładnie będą pociągani do odpowiedzialności.

Lista obowiązków w większości przypadków obejmuje:

  • prognozy i symulacje wahań podaży/popytu;
  • opracowywanie planów promocyjnych;
  • organizowanie imprez promujących produkt;
  • zarządzanie przepływem pracy pracowników działu marketingu.

A potem - zadania i funkcje, w zależności od wąskiej specjalizacji. Jeśli jest to marketer internetowy (inaczej można go nazwać web marketerem), to przejmuje promocję produktu w tej konkretnej niszy. Event marketer skupia się na spotkaniach, śniadaniach biznesowych, wszelkiego rodzaju konferencjach, które również pomagają promować produkt.

Wymagania

Każdy opis stanowiska ma swój własny. Gdzieś ta lista całkowicie pokrywa się z obowiązkami zawodowymi, gdzieś jest uzupełniana. Na przykład osoba może ubiegać się o pracę tylko z określonym poziomem wykształcenia, doświadczeniem zawodowym itp.

Odpowiedzialność

Ten punkt w opisie stanowiska powinien być jasny i konkretny, ponieważ jako specjalista będzie odpowiedzialny za swoje czyny de facto głową... I bardzo ważne jest, abyś był odpowiedzialny tylko za swoje, a nie brał na siebie winy powiązanych pracowników / działów. Marketer ma plany, raporty, prognozy i analizy, są okresy sprawozdawcze. Oznacza to, że nie może mieć mglistej oceny swoich działań.

Jeżeli pracodawca wyznaczył mu termin realizacji planu za sześć miesięcy, w jego obszarze odpowiedzialności znajduje się analityk prac wykonanych w ciągu tych sześciu miesięcy.

Prawa

Marketer nie może w pełni pracować tam, gdzie jego możliwości są ograniczone. Na przykład specjalista nie jest zobowiązany do pracy przy użyciu własnych środków technicznych. Jeśli pracuje zdalnie (a tak się dzieje), ma prawo z góry uzgodnić sposób korzystania z własnego laptopa, telefonu zostanie zrekompensowany np. w celu rozwiązania problemów czysto zawodowych.

Wszystko to powinno być uzgodnione (w tym dokumentacja) przed objęciem urzędu. Jeśli człowiek jest tak szczęśliwy, że dostał tę pracę, że kwestie jego własnych praw w organizacji procesu pracy zostały pozostawione za kulisami, to również pośrednio obniża poziom jego kompetencji. Kompetentny specjalista na to nie pozwoli.

Cechy osobiste

Po pierwsze, musi to być osoba biznesowa. Samo słowo „sprzedaż” nie powinno go mylić. Człowiek dąży do sprzedaży, do osiągnięcia zysku, a nie do lęku przed konkurencją. Po drugie, marketer to osoba zdyscyplinowana, gotowa na wielozadaniowość, szybkie podejmowanie decyzji, reorganizację itp.

Powinno być nieodłączne ambicja, w przeciwnym razie nie uda się wprowadzić Twojej firmy na flagę rynku. to komunikatywny, aktywny, uważny i odpowiedzialny specjalista, kto monitoruje zmiany na rynku, jest gotowy uczyć się nowych rzeczy, rozumie, że wprowadzenie najnowocześniejszych narzędzi w marketingu pozwoli mu ominąć mniej sprytnych i mobilnych konkurentów.

Wiedza i umiejętności

Oczywiście idealnym rozwiązaniem jest szkolenie w specjalności „Marketing”. Ale samo to często nie wystarcza.

Marketer musi być w stanie:

  • korzystać z nowoczesnych narzędzi cyfrowych, a ponieważ ten obszar się zmienia, szybko się poprawia, marketer musi trzymać nos na wietrze;
  • robić prognozy i sporządzać szczegółowe raporty analityczne;
  • oferować świeże pomysły przewidywanie ich skuteczności;
  • monitorować konkurentów i szukaj opcji dla własnej linii promocji, biorąc pod uwagę działania konkurencji;
  • być w stanie zorganizować swoje doświadczenie zawodowe, poprawnie prezentując go w portfolio.

Marketer musi być przygotowany na wszelkiego rodzaju zaawansowane szkolenia, do samokształcenia, a w razie potrzeby na gotowość do rekrutacji i zarządzania zespołem.

Edukacja

Wiele uniwersytetów w Rosji oferuje studia wyższe w tej specjalności. Zazwyczaj są to wydziały zarządzania. Często ta specjalność jest izolowana jako dodatkowa, np. „Reklama i public relations, marketing”. Aby dostać się na uniwersytet w Rosji, musisz przystąpić do jednolitego egzaminu państwowego po klasie 11. Możesz iść w drugą stronę i najpierw iść na studia, gdzie łatwiej jest zdać egzaminy iw ogóle zdać. Kolegia ekonomiczne prowadzą również zajęcia z marketingu. Prawdopodobnie w przyszłości specjalista będzie musiał zdobyć wyższe wykształcenie, ale za 19-20 lat powstanie dobra baza do praktyki i pierwsze doświadczenie zawodowe.

Ponadto możesz również rozpocząć studia po 11 klasie i zdobyć zawód w ciągu kilku lat. Przedmioty ze specjalności „Marketing” są często dublowane z przedmiotami uniwersyteckimi, więc w przyszłości absolwent może ubiegać się o krótszy okres studiów na uczelni.

Gdzie możesz pracować?

Od agencji marketingowej i firmy reklamowej po dowolną organizację handlową z działem marketingu, specjalista może znaleźć pracę. Początkujący pracownicy, bez doświadczenia i portfolio, mogą dostać się do dużego przedsiębiorstwa tylko z kierunku uczelni. W przeciwnym razie muszą szukać pracy na własną rękę.

Możesz zostać sprzedawcą w stomatologii - jeśli jest to duża klinika lub cała sieć, taki specjalista jest tam poszukiwany. Ogólnie rzecz biorąc, ta specjalność nie pozwoli osobie ubiegającej się o pracę pozostawać bez pracy.

Rozwój i perspektywy kariery

Ze specjalisty zajmującego się wąską listą zadań w dziale marketingu możesz wyrosnąć na szefa tego właśnie działu. Im skuteczniej pracuje specjalista, tym bardziej konkurencyjne firmy są nim zainteresowane. I tu są dwie opcje – albo wzmocnienie finansowe w obecnym miejscu pracy, albo konkurencja wciąż wabi świetnego marketera.

Jednym słowem, choć praca ta wiąże się z bliską komunikacją z innymi pracownikami, zbiorowymi decyzjami i pracą zespołową, to pod wieloma względami marketing jest czynnością uosobioną. Istnieje możliwość sprawdzenia się przed osobami, które lubią działać „na własną rękę”, potrafią delegować, ale biorą odpowiedzialność, samodzielnie podejmują poważne decyzje.

Jak wspomniano powyżej, możesz zostać konsultantem marketingowym. Przy powszechnym korzystaniu z edukacji online, kursów, profesjonalnych maratonów tacy specjaliści aktywnie odnajdują się w tej dziedzinie. Jest poszukiwany, interesujący i istotny, dlatego marketing staje się coraz bardziej rozpowszechniony jako platforma perspektyw kariery.

Ile on zarabia

Tutaj, jak można się spodziewać, różnica będzie duża, ponieważ pojęcie „przeciętnej pensji” będzie różne dla różnych regionów kraju.... A jednak w Moskwie wyniesie około 70 000 rubli (oczywiście początkujący z trudem mogą ubiegać się o takie zarobki). W Petersburgu według statystyk wynosi 61 000 rubli. W całym kraju liczby przyzwoicie spadają, a średnie zarobki marketera nie przekraczają 35 000 rubli.

Dla tych, którzy myślą o tym zawodzie, sensowne jest zdanie kilku specjalnych testów. Pomogą ustalić poprawność wybranego profilu, z wystarczającym wyrazem cech osobistych niezbędnych do pomyślnego wdrożenia w zawodzie. Pomaga to i głębsze zrozumienie pola działania, do którego można dotrzeć po treningu. Logiczne jest, że uczniowie, a nawet studenci nie zawsze rozumieją, co ich czeka w rzeczywistości, nie zawsze oceniają ich możliwości, gotowość do wyzwań zawodowych, mylą zainteresowanie światem biznesu z raczej rutynowymi procesami z nim związanymi.

Ale to, że marketing się rozwija, rozszerza, zdobywa coraz węższe specjalizacje, nie wymaga dowodu.

bez komentarza

Moda

Piękno

Dom