Wszystko o zawodzie marketera handlowego

Trade marketing to jeden z segmentów marketingu. Składa się z zestawu działań, które mają na celu stymulowanie wzrostu sprzedaży w trakcie wdrożenia, oddziałując na całą sieć dystrybucji. Ten kierunek wyznacza nowe, innowacyjne trendy w konkurencyjności firm, jest narzędziem promocji i rozwoju. Trade marketing stawia jako swoją długoterminową perspektywę wzrost lojalności konsumentów do marki, firmy i produktów.

Główne zadanie trade marketera polega na realizacji promocji towarów firmy w punktach sprzedaży i tworzeniu koncepcji ich wzrostu. Cechą zawodu jest skuteczność metod osiągania tak wielowymiarowych celów.

Trade marketer kieruje się w swojej pracy głównym celem - promocja, czyli maksymalna możliwa informacja o zaletach jej produktów i motywacji docelowych konsumentów do zakupu. Uczestnicząc w tym procesie, specjalista początkowo wyznacza następujące cele dla swoich działań:

• nakłonienie kupującego lub partnera handlowego do dokonania zakupu produktu;
• świadczyć wysokiej jakości usługi dla partnerów i konsumentów;
• do ukształtowania wizerunku prezentowanego znaku towarowego;
• pracuj na przyszłość i zdobywaj lojalność klientów marki.

DO niewątpliwe zalety specjalizacji trade marketera perspektywę pracy w dużych firmach, awans zawodowy, stabilność i samorealizację, atrakcyjne zarobki oraz możliwość zarabiania na sprzedaży. Ważne jest, aby wziąć pod uwagę istniejące niedociągnięcia. - nieregularne godziny pracy, praca trudna emocjonalnie, niejasna lista obowiązków określonych przez kierownictwo firmy.

Kierownik tego obszaru powinien mieć świadomość stopnia odpowiedzialności za efekt końcowy działania. W większości przypadków właściciele marek i partnerzy biznesowi chcą uzyskać wartość i maksymalne wyniki w krótkim czasie. Dlatego tylko osoba o określonych cechach osobistych i psychologicznych staje się odnoszącym sukcesy marketerem:

• tolerancja na stres;
• dyscyplina;
• rozwinięte umiejętności komunikacyjne;
• wymagalność;
• inicjatywa;
• dyplomacja, umiejętność oddzielenia relacji przyjacielskich i biznesowych.

Cele skutecznego marketingu handlowego to: w osiąganiu maksymalnych wyników sprzedaży przy minimalizacji kosztów marki. Wydajność i ekonomia to dwa filary, na których opierają się obowiązki marketera. Jednocześnie w swojej pracy musi kierować się zasadami etyki i uwzględniać psychologię konsumenta. Lista wymagań funkcjonalnych specjalisty jest dość szeroka.

1. Trade marketer opracowuje ogólny plan ofert, tworzy budżet na działania marketingowe, analizuje wolumeny sprzedaży w podziale na klientów i kategorie produktów, przeprowadza audyt punktów sprzedaży, tworzy programy lojalnościowe i motywacyjne dla konsumentów, wprowadza elementy aktywnych zachęt i nie -standardowe formy promocji.
2. Specjalista w tym zawodzie często prowadzi prezentacje swoich projektów.
3. Bada ruch materiałów POS. Przygotowując wydarzenia reklamowe, współpracuje z firmami BTL.
4. Aby ocenić efektywność wykonanej pracy trade marketer przeprowadza audyt punktów sprzedaży, monitoruje zwrot z opracowanych materiałów promocyjnych. Na podstawie wyników kwartału lub roku wymagane są raporty dla kierownictwa i kluczowych klientów.
5. Dla marketera ważny jest wspólny udział w ogólnej pracy zespołu merchandiserów, analityków i specjalistów ds. marki. Dlatego trade marketerzy zajmują się monitorowaniem zmian na rynku cenowym i kontrolowaniem tworzonych strategii sprzedażowych.

Opis stanowiska specjalistów zawiera funkcje monitorowania środków przeznaczonych na skuteczną promocję produktów oraz sporządzania szacunków. Biorąc pod uwagę, że podstawowym obowiązkiem marketera jest uzyskanie wysokiej jakości strategii rozwoju z maksymalną sprzedażą na wyjściu, w swojej pracy wykorzystuje wiedzę z zakresu SEO, socjologii, ekonomii, psychologii, designu, szeroko posługując się różnymi narzędziami w połączeniu z technikami sprzedaży.

Przeszkolonych jest wielu specjalistów z zakresu komunikacji marketingowej i badań marketingowych uczelnie wyższe z wydziałami wyspecjalizowanymi w dziedzinie ekonomii i socjologii... Również na rynku edukacyjnym są szeroko reprezentowani kursy w tej specjalności.

Zadaniem programów szkoleniowych jest nauczenie studentów efektywnego rozwiązywania problemów biznesowych formułowanych przez kierownictwo firm, praktycznego zastosowania narzędzi marketingu, planowania strategicznego, brandingu i form komunikacji. W trakcie szkolenia przyszli trade-marketerzy opanowują zintegrowane narzędzia zarządzania marką, nazewnictwa, architektury marki, uczą się tworzyć tożsamość wizualną marki i towarów.

W praktyce uczniowie uczą się niezbędnych umiejętności komunikacja korporacyjna i zarządzanie reputacją marki.Podczas szkolenia przyszli marketerzy opanowują zasady pracy zespołowej, budując system KPI, uczą się tworzenia powiązań zewnętrznych i wewnętrznych, co prowadzi do opracowania kompleksowej strategii promocji w przyszłości.

Wysoce profesjonalny trade marketer z doświadczeniem w efektywnej pracy z potwierdzonymi i realizowanymi celami jest wysoko ceniony przez pracodawców. Marketerzy będą poszukiwani w firmach produkcyjnych w każdym obszarze - przemysł, artykuły spożywcze, biznes kosmetyczny, produkty dla dzieci.

Zawód marketera handlowego należy do grupy specjalizacji wysoko płatnych. Poziom wynagrodzeń różni się w zależności od regionu, w zależności od wykonywanej funkcjonalności specjalisty i rentowności firmy. Tak więc w stolicy i dużych miastach profesjonalista może liczyć na pensję w przedziale od 50 000 do 120 000 rubli, regiony mogą oferować marketerom od 25 000 do 80 000 rubli.