Streszczenie

Życiorys menedżera sprzedaży: wytyczne dotyczące uzupełniania

Zadowolony

Osobliwości
Główne sekcje
Zalecenia dotyczące napełniania
Przykłady

Jeśli ubiegasz się o stanowisko szefa sprzedaży, będziesz musiał napisać poprawne CV. Zastanówmy się bardziej szczegółowo, jakie cechy osobiste i biznesowe powinien posiadać kandydat, jakie powinien posiadać doświadczenie, podstawowa wiedza i umiejętności. Podsumowując, oto przykład udanego CV na to stanowisko.

Osobliwości

Na początek zdefiniujmy główne funkcje szefa działu sprzedaży - to z tego treść CV będzie się "budować". Możliwe jest pełne określenie zakresu obowiązków tego specjalisty dopiero po ogólnym zapoznaniu się z pracą firmy - kierownikom działów można powierzyć różnorodne zadania, przy czym im większe przedsiębiorstwo, tym bardziej wyspecjalizowane i zawężone będą obowiązki służbowe.

Ogólny Dyrektor Sprzedaży:

analizuje rynek towarów i usług;
opracowuje strategię promocyjno-marketingową;
odpowiada za poszerzanie bazy klientów;
nadzoruje dostawę towarów i świadczenie usług klientom;
monitoruje należności kontrahentów.

Do obowiązków kierownika działu często należy praca z dużymi klientami oraz prowadzenie negocjacji z potencjalnymi klientami. Podsumowując, możemy stwierdzić, że ten specjalista odpowiada za całość sprzedaży i zakupów firmy oraz jej rozwój jako sprzedawca. Odpowiedzialność specjalisty jest niezwykle wysoka, rentowność firmy jako całości zależy bezpośrednio od wydajności jednostki konstrukcyjnej.

Jak poprawnie napisać CV na stanowisko szefa sektora sprzedaży? Nie da się zasugerować jednego poprawnego szablonu, ale łatwo jest podać kilka przydatnych zaleceń.

Główne sekcje

Edukacja jest ważnym elementem każdego CV. Większość pracodawców wymaga „wieży”, choć jeśli mają duże doświadczenie w handlu, niektórzy mogą „przymknąć oczy” na jej brak u aplikującego. Jednak ogólnie przyjmuje się, że na stanowiska kierownicze mogą ubiegać się wyłącznie absolwenci uczelni wyższych, najczęściej ci specjaliści są absolwentami instytutów i uczelni na kierunkach Zarządzanie, Marketing, a także Technologie Sprzedaży, Działalność Komercyjna czy Public Relations – jak pokazują statystyki, to te obszary, które najczęściej znajdują się na „wizytówkach”.

Dozwolona jest każda inna edukacja ekonomiczna lub handlowa. W wielu firmach na stanowisko szefa działu sprzedaży mogą zostać zaaprobowane osoby o specjalnościach humanitarnych i technicznych. Najważniejszą rzeczą jest wykształcenie w zasadzie i odpowiednie cechy osobiste.

Niewielu pracodawców zatrudni na stanowisko kierownicze kogoś, kto nie ma odpowiedniego doświadczenia zawodowego. Dlatego życiorys wybranego kandydata musi koniecznie zawierać wykaz dotychczasowych stanowisk dyżurnych, w których wnioskodawca pełnił funkcję kierownika działu handlowego:

analiza rynku i opracowanie strategii wzrostu sprzedaży;
organizacja efektywnego systemu sprzedaży;
planowanie budżetu działu handlowego i kontrola nad jego racjonalnym podziałem;
dobór i szkolenie agentów sprzedaży i przedstawicieli handlowych;
prowadzenie negocjacji biznesowych z dużymi klientami;
kontrola przepływu dokumentów.

Dla kandydata na stanowisko szefa sektora sprzedaży niezwykle ważne jest liczbowe potwierdzenie efektywności pracy, dlatego też wyrażone w liczbach osiągnięcia zawodowe powinny być nieodzownym blokiem w CV.

Na przykład:

wzrost obrotów handlowych o 30% w ciągu roku;
rozszerzyliśmy bazę klientów 2 razy;
osiągnął 15% redukcję należności.

Nie będzie zbyteczne wskazywanie ilu pracowników było podległych.

Kolejny blok jest opcjonalny, ale mimo to trudno wyobrazić sobie środkowego menedżera jako całość bez niego - to jest znajomość języka. W większości przypadków wakat na stanowisko „kierownik działu handlowego” zawiera wskazanie znajomości języka angielskiego, nieco rzadziej niemieckiego. To właśnie te kierunki są dziś cenione bardziej niż inne.

Pamiętać, doceniany jest każdy specjalista biegle władający językiem obcym - nikt nie wie, z jakimi klientami będzie musiał się w przyszłości komunikować. Niewykluczone, że wraz z rozwojem firmy wejdzie na światowy rynek, a wtedy znajomość języków wpłynie korzystnie na Twój rozwój zawodowy i karierę.

Kompetentny kandydat na dane stanowisko powinien umieć optymalnie pracować z komputerem, tak aby posiadał standardowe programy biurowe 1C, a także miał podstawową wiedzę na temat pracy edytora graficznego.

Proszę to zanotować Pracodawca poszukując szefa działu sprzedaży zwraca szczególną uwagę na cechy osobowe kandydata. Przede wszystkim powinna to być osoba towarzyska, otwarta i aktywna – takie cechy bez wątpienia przydadzą się w negocjacjach biznesowych. Nie zaszkodzi też wskazać wiedzę z zakresu psychologii - jeśli uczęszczałeś na jakiekolwiek kursy z tej dziedziny, koniecznie zaznacz je w swoim CV. Szef sektora sprzedaży z natury swojej działalności jest zmuszony do ciągłego komunikowania się z ludźmi, a czasem trzeba wywierać presję na potencjalnego klienta – w tym przypadku bardzo przydatna będzie wiedza z zakresu psychologii.

Oprócz wszystkich powyższych życiorys powinien zawierać wskazanie takich cech, jak:

umiejętność szybkiego podejmowania decyzji w sytuacjach ryzykownych;
wysoka erudycja i dobre perspektywy;
Analityczny umysł;
umiejętności organizacyjne.

Umiejętność myślenia o kilka kroków do przodu i odwaga na raz są bardzo ważne – to wszystko z pewnością przyciągnie uwagę top managera firmy na Twoją kandydaturę, dlatego lepiej nie zaniedbywać tych punktów.

Zalecenia dotyczące napełniania

Pisząc CV, powinieneś przestrzegać kilku zasad jego wypełniania:

w całym tekście należy przestrzegać jednolity styl projektowania: ta sama czcionka, ten sam rozmiar odstępów między wierszami i wcięć;
tekst musi być napisany idealnie poprawnie (brak błędów ortograficznych i składniowych);
jeśli planujesz dodaj zdjęcie do tekstu - zatrzymaj się w klasycznej wersji „dla dokumentów”, w CV nie ma miejsca na żadne artystyczne obrazy na tle palm i dywanów;
spróbuj uzupełnić swoje CV list motywacyjny - zrobi pozytywne wrażenie na pracodawcy, pokaże mu, że wysłałeś indywidualną odpowiedź i nie wypełniłeś szablonu mailingu dla wszystkich odpowiednich wakatów;
unikaj niepotrzebnych informacji - Twoje hobby, hobby, stan cywilny i złe nawyki w żaden sposób nie charakteryzują Cię jako specjalisty, więc zostaw te informacje na rozmowę kwalifikacyjną, i to tylko wtedy, gdy pracodawca porusza te tematy.